数据分析 — 互联网行业指标体系（拉新指标类）

拉新指标类用于衡量互联网产品吸引新用户的能力与效率，关乎产品用户规模的增长，具体如下：

• 浏览量：指网页或广告等被用户查看的次数，反映产品或推广内容的曝光程度。

  比如一个新上线的APP推广页面，在一周内被用户打开查看了10万次，这10万次就是该页面的浏览量，浏览量越高，意味着潜在被关注的机会越大。

• 点击率（CTR）：即点击量与浏览量的比值，体现用户对推广内容感兴趣并点击的比例 。

  假设某广告展示了1000次（浏览量），有50人点击进去，点击率 = 50÷1000×100% = 5% ，说明该广告能吸引5%的看到它的用户去点击，可用于评估广告素材或链接的吸引力。

• 下载量：用户从应用商店或指定渠道下载产品（如APP ）的数量。

  以一款新游戏为例，在发布后的一个月内，应用商店显示有10万人下载安装，这10万就是该游戏这个月的下载量，是衡量产品受用户欢迎程度和推广效果的重要指标。

• 新增注册用户数：新用户完成产品注册流程的数量。

  比如社交软件，一天内有2000人填写信息并成功注册账号，这2000人就是当日新增注册用户数，代表产品实际新增的用户量 。

• CPM（千次曝光成本） ：获得一千次广告曝光所花费的成本。

  若投放广告花费5000元，获得了10万次曝光，CPM = 5000÷（100000÷1000）= 50元 ，即每千次曝光成本为50元，用于评估广告投放渠道的性价比。

• CPC（单次点击成本） ：用户每次点击广告所花费的成本。

  若广告投放花费3000元，共获得1000次点击，CPC = 3000÷1000 = 3元 ，表示平均每次点击花费3元，可帮助衡量广告点击付费的效率。

• CPA（单次获客成本） ：获取一个新用户所花费的成本。

  比如某APP推广活动，投入10万元推广费用，新增注册用户2000人，CPA = 100000÷2000 = 50元 ，即每获取一个新用户成本为50元 ，直接体现拉新的成本高低。

• 新用户留存率：新用户在一定时间内继续使用产品的比例。

  如某视频平台新注册用户1000人，注册后第7天仍有300人再次登录使用，7日新用户留存率 = 300÷1000×100% = 30% ，反映拉新用户的质量和产品对新用户的粘性 。

• 拉新ROI（投资回报率） ：拉新投入成本与拉新所带来收益的比值。

  若拉新投入10万元，因新用户带来的收入增长为50万元，ROI =（50 - 10）÷10×100% = 400% ，衡量拉新活动是否盈利及盈利水平 。